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1. 不同的形式——如:果珍固體飲料延伸到果珍易拉罐飲料,雀巢咖啡延伸到易拉罐飲料2. 不同檔次——即品牌通過(guò)典型的垂直延伸覆蓋到具有不同購(gòu)買力的目標(biāo)客戶,如派克延伸到5美元的鋼筆,寶馬7系較貴的車達(dá)到200多萬(wàn)人民幣,3系列較便宜的為28萬(wàn)元3. 不同用途——玉蘭油有美白、嫩膚、防曬等不同功能和用途的系列產(chǎn)品4.不同成分、原料、部件、口味、款式——如海信變頻空調(diào)比定速空調(diào)的壓縮機(jī)技術(shù)性能遙遙**據(jù)調(diào)研公司的數(shù)據(jù),80-90%以上的延伸都是類內(nèi)延伸,由于仍然在一個(gè)產(chǎn)品類內(nèi)延伸,雖然產(chǎn)品有形式、大小、用途等各方面的不同,但顧客購(gòu)買這些產(chǎn)品的主要驅(qū)動(dòng)力仍然是一致的,除不同檔次的垂直延伸需要慎重外,類內(nèi)延伸是完全允許的,成功率也非常高。媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結(jié)果。江蘇信息化品牌推廣服務(wù)熱線
在品牌的衰落期,在沒(méi)有很好地解決危機(jī)之前繼續(xù)推廣品牌,只會(huì)進(jìn)一步放大危機(jī)。從普遍情況來(lái)分析,危機(jī)具有突發(fā)性、擴(kuò)散性和相對(duì)可控性等特點(diǎn),同時(shí)還具有機(jī)遇性,危險(xiǎn)中隱藏機(jī)會(huì)嗎。但是,機(jī)會(huì)必須等到企業(yè)完美地解決危機(jī)后才有可能隨之出現(xiàn),否則,這種危險(xiǎn)背后的機(jī)會(huì)將會(huì)隨著危機(jī)的漸漸消亡而消亡。網(wǎng)絡(luò)推廣的一致性原則是指對(duì)被推廣品牌的定位、品牌內(nèi)涵、受眾及品牌包裝都應(yīng)符合一致性的視覺(jué)傳播。讓用戶不論是通過(guò)傳統(tǒng)渠道,或者是網(wǎng)絡(luò)渠道獲得的品牌記憶都是一致,無(wú)歧義的。視覺(jué)傳播的一致性還體現(xiàn)在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格及廣告設(shè)計(jì)的相似度上。姑蘇區(qū)智能化品牌推廣選擇企業(yè)人物的企業(yè)家形象塑造,這個(gè)是一個(gè)企業(yè)品牌的重要方面,也是被企業(yè)忽視的一個(gè)方面。
如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè),市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整,但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位,那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開(kāi),另辟蹊徑。
促銷推廣五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等,都是企業(yè)推出促銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。促銷活動(dòng)直接針對(duì)銷售,但是不做推廣,鮮為人知,效果肯定不理想。在這個(gè)時(shí)候,企業(yè)一般會(huì)投入大筆的預(yù)算做促銷推廣,這種推廣是非常有價(jià)值的,拉升銷售業(yè)績(jī)是一方面,也帶動(dòng)了品牌。企業(yè)**人物企業(yè)**人物的企業(yè)家形象塑造,這個(gè)是一個(gè)企業(yè)品牌的重要方面,也是被企業(yè)忽視的一個(gè)方面。**人物是活生生的人,相對(duì)企業(yè)品牌來(lái)講,更容易被人們接受。企業(yè)**人物的觀點(diǎn)、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材,對(duì)于企業(yè)品牌形象的提升不無(wú)裨益。一個(gè)成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個(gè)層次,三個(gè)階段:品牌寬度推廣階段,即建立品牌;
當(dāng)品牌的**度上升到一定的程度時(shí),媒體如影相隨,如吉利品牌的任何一次推廣活動(dòng),各媒體的大幅報(bào)道就可見(jiàn)一斑;如秦池的勾兌風(fēng)波,媒體始終扮演著痛打落水狗的角色。因此,借助媒體的力量揚(yáng)品牌威名也是考驗(yàn)企業(yè)能否安然度過(guò)成長(zhǎng)期和使品牌上一個(gè)臺(tái)階的重要標(biāo)志之一。只要掌握媒體報(bào)道的原則,總會(huì)在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西:技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、**價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。與網(wǎng)絡(luò)廣告類似,網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷和推廣也有其自身的促銷策略。江蘇信息化品牌推廣服務(wù)熱線
一旦上了貨架,就要保住這個(gè)位置,這樣才有利于提高品牌。江蘇信息化品牌推廣服務(wù)熱線
因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌**度。這種“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃,臨時(shí)抱佛腳將難有作為。具體可以有:利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措,以迷惑對(duì)方;在傳播和推廣投入上故意示弱,以麻痹對(duì)方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量,給對(duì)方以措手不及;營(yíng)銷注重游擊性,讓傳播成本始終低于對(duì)方;完善具有差別利益的服務(wù)體系,以備攻其軟肋??偟膩?lái)說(shuō),這些步驟只是為品牌開(kāi)辟出一條利于成長(zhǎng)的道路。江蘇信息化品牌推廣服務(wù)熱線
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