沉浸式劇本殺:品牌故事的用戶(hù)角色代入策略
近年來(lái),沉浸式體驗(yàn)在我國(guó)迅速興起,成為連接消費(fèi)者情感、提供獨(dú)特價(jià)值的新方式。從沉浸式展覽、沉浸式戲劇到沉浸式商業(yè)空間,各行各業(yè)都在探索如何將用戶(hù)“拉入”一個(gè)精心構(gòu)建的世界。在這股浪潮中,沉浸式劇本殺(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“劇本殺”)以其強(qiáng)烈的社交屬性、引人入勝的故事情節(jié)和深度的角色扮演體驗(yàn),迅速俘獲了大量年輕消費(fèi)者的心,尤其是在我國(guó)城市群體中普及度極高。
劇本殺不只是一種娛樂(lè)方式,它提供了一個(gè)獨(dú)特的媒介:一個(gè)玩家不再是旁觀者,而是故事的參與者、推動(dòng)者,甚至就是故事本身。這種將玩家從觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)榻巧臋C(jī)制——即“用戶(hù)角色代入”——為品牌故事的傳播提供了前所未有的可能性。傳統(tǒng)的品牌傳播往往是被動(dòng)接受信息,而劇本殺則能讓用戶(hù)在扮演角色的過(guò)程中,主動(dòng)體驗(yàn)、理解甚至演繹品牌的故事、價(jià)值觀和文化。
在我國(guó)市場(chǎng),劇本殺的崛起與年輕一代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、體驗(yàn)感和社交互動(dòng)的強(qiáng)烈需求高度契合。品牌若能巧妙地利用劇本殺,將自身融入故事,讓用戶(hù)通過(guò)扮演角色來(lái)“活出”品牌精神,無(wú)疑將構(gòu)建一種更深刻、更持久的品牌連接。本文將深入探討如何在我國(guó)背景下,利用沉浸式劇本殺的用戶(hù)角色代入機(jī)制,有效地進(jìn)行品牌故事傳播,并提出具體的策略。
一、為何選擇劇本殺作為品牌故事的載體?
1. 高沉浸與強(qiáng)代入
劇本殺的魅力在于其沉浸感。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的場(chǎng)景、服裝、道具以及重要的——?jiǎng)”?,玩家能迅速進(jìn)入角色,忘卻現(xiàn)實(shí)身份。這種高代入感使得玩家在體驗(yàn)過(guò)程中對(duì)劇本中的信息(包括品牌信息)更容易產(chǎn)生情感連接和深度記憶。
2. 社交互動(dòng)與圈層傳播
劇本殺通常是多人參與的社交活動(dòng)。在一個(gè)親密、輕松的環(huán)境中,玩家之間的互動(dòng)、討論和情感交流,為品牌故事的傳播提供了社交載體。成功的品牌主題劇本殺能夠在社交媒體上引發(fā)討論,形成口碑效應(yīng)和圈層傳播。
3. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的契合
我國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越重視消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)和感受。劇本殺作為一種典型的體驗(yàn)式消費(fèi),滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)新鮮、有趣、有深度互動(dòng)體驗(yàn)的需求。品牌通過(guò)劇本殺提供獨(dú)特的體驗(yàn),本身就是一種價(jià)值輸出。
4. 目標(biāo)用戶(hù)的高度契合
劇本殺的主流消費(fèi)群體是18-35歲的年輕人,他們是市場(chǎng)中活躍、對(duì)新事物接受度高、也是追求個(gè)性化和精神滿(mǎn)足的群體。這與許多品牌的目標(biāo)用戶(hù)高度重合,使得通過(guò)劇本殺進(jìn)行精確營(yíng)銷(xiāo)成為可能。
5. 區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)新形式
在廣告泛濫的時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)硬廣已經(jīng)產(chǎn)生抗體。劇本殺這種軟性的、將品牌融入敘事的創(chuàng)新形式,能夠有效避免用戶(hù)的抵觸心理,讓品牌信息在娛樂(lè)中自然觸達(dá)。
二、用戶(hù)角色代入在品牌故事傳播中的價(jià)值
角色代入不只是穿上戲服、念出臺(tái)詞,它更是一種情感和心理的融入過(guò)程。當(dāng)玩家扮演一個(gè)角色時(shí):
1. 情感共鳴
玩家會(huì)體驗(yàn)角色的喜怒哀樂(lè)、目標(biāo)和困境。如果角色的故事與品牌的價(jià)值或愿景相關(guān)聯(lián),玩家在扮演過(guò)程中會(huì)自然而然地對(duì)這些價(jià)值產(chǎn)生情感共鳴。
2. 主動(dòng)探索與理解
為了完成任務(wù)或揭示真相,玩家需要主動(dòng)探索劇本中的信息。當(dāng)這些信息與品牌故事、歷史、產(chǎn)品特點(diǎn)巧妙結(jié)合時(shí),玩家不是被動(dòng)接受,而是主動(dòng)去挖掘和理解。
3. 行為與理念的內(nèi)化
角色的行為模式、決策過(guò)程可能體現(xiàn)了品牌的某種理念或精神(如創(chuàng)新、協(xié)作、堅(jiān)持)。玩家在扮演并做出選擇時(shí),實(shí)際上是在體驗(yàn)和實(shí)踐這些理念,有助于其內(nèi)化為對(duì)品牌的認(rèn)知。
4. 深刻記憶與連接
與觀看或閱讀不同,扮演是一種全身心的投入。這種深度體驗(yàn)形成的記憶遠(yuǎn)比被動(dòng)接收的信息更為深刻和持久。玩家會(huì)將這種獨(dú)特的體驗(yàn)與品牌緊密關(guān)聯(lián)。
三、品牌故事的用戶(hù)角色代入策略:具體路徑與方法
如何將抽象或具象的品牌元素,通過(guò)角色和故事巧妙地植入劇本殺中,讓用戶(hù)在扮演中實(shí)現(xiàn)品牌故事的代入?以下是一些具體的策略:
1. 策略一:品牌作為“世界觀”或“時(shí)代背景”的構(gòu)建者
方法:將品牌所在的行業(yè)、歷史發(fā)展、關(guān)鍵技術(shù)或產(chǎn)品作為劇本故事發(fā)生的宏大背景或設(shè)定。
角色代入:玩家扮演生活在這個(gè)世界觀下的各種角色(如:某科技公司創(chuàng)立初期的工程師、絲綢之路上使用某種商品的商人、新我國(guó)成立初期某個(gè)行業(yè)的建設(shè)者)。角色的命運(yùn)與品牌或行業(yè)的發(fā)展緊密相連。
我國(guó)背景:我國(guó)擁有豐富的歷史、文化和社會(huì)變遷,許多我國(guó)品牌(尤其是大型國(guó)企或新興科技公司)自身的發(fā)展史就是一部精彩的故事??梢詫⑵放品胖迷谔囟ǖ臍v史時(shí)期或未來(lái)暢想中,讓玩家扮演那個(gè)時(shí)代背景下的角色,感受品牌如何在時(shí)代洪流中誕生、發(fā)展或轉(zhuǎn)型。例如,一個(gè)白酒品牌可以設(shè)置一個(gè)民國(guó)時(shí)期的劇本,玩家扮演酒莊的繼承人、釀酒師、品鑒師等,在動(dòng)蕩年代守護(hù)和傳承釀酒工藝。
2. 策略二:品牌產(chǎn)品/服務(wù)作為“關(guān)鍵道具”或“解謎線索”
方法:將品牌的產(chǎn)品、獨(dú)特服務(wù)或其關(guān)鍵組成部分設(shè)計(jì)成推動(dòng)劇情發(fā)展、解決謎題、完成任務(wù)或揭示真相的關(guān)鍵道具或重要線索。
角色代入:玩家扮演的角色必須通過(guò)尋找、使用、分析這些品牌相關(guān)的道具或線索來(lái)推進(jìn)游戲。例如,某個(gè)角色的任務(wù)是找到一件失蹤的、對(duì)家族企業(yè)至關(guān)重要的老物件,而這件老物件就是品牌歷史上的初代產(chǎn)品;或者,某個(gè)謎題的答案隱藏在品牌產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)、廣告語(yǔ)或使用方法中;某個(gè)角色的特殊技能與使用品牌提供的某項(xiàng)服務(wù)相關(guān)。
我國(guó)背景:可以結(jié)合我國(guó)消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景,將品牌產(chǎn)品自然地融入。例如,一個(gè)食品品牌可以設(shè)置一個(gè)關(guān)于家宴的劇本,某種品牌的食物是解開(kāi)某個(gè)家庭秘密的關(guān)鍵;一個(gè)旅游平臺(tái)可以設(shè)計(jì)一個(gè)圍繞一次旅行展開(kāi)的劇本,使用其APP預(yù)訂酒店、查詢(xún)景點(diǎn)等操作成為故事中的必要環(huán)節(jié)。
3. 策略三:品牌價(jià)值觀/精神作為“角色動(dòng)機(jī)”
方法:將品牌的Slogan、價(jià)值觀、企業(yè)文化或創(chuàng)始人的精神特質(zhì)具象化,作為劇本中某個(gè)或多個(gè)角色的動(dòng)機(jī)、秘密根源或行動(dòng)指南。
角色代入:玩家扮演的角色可能因?yàn)樾欧罨蚍磳?duì)某種理念而卷入事件。例如,在一個(gè)關(guān)于企業(yè)繼承的劇本中,不同的繼承人角色可能體現(xiàn)了公司創(chuàng)始人不同的經(jīng)營(yíng)理念,玩家扮演其中一方,通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)和捍衛(wèi)這種價(jià)值觀。或者,某個(gè)角色的隱藏任務(wù)就是為了實(shí)現(xiàn)品牌所體現(xiàn)的某種社會(huì)責(zé)任或公益目標(biāo)。
我國(guó)背景:我國(guó)品牌常強(qiáng)調(diào)“匠人精神”、“家國(guó)情懷”、“創(chuàng)新圖強(qiáng)”等價(jià)值觀??梢詫⑦@些理念融入角色的背景故事或目標(biāo)中。例如,一個(gè)科技品牌可以設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)于突破技術(shù)瓶頸的劇本,玩家扮演的科學(xué)家角色,其驅(qū)動(dòng)力就是對(duì)“自主研發(fā)、科技強(qiáng)國(guó)”的信念。
4. 策略四:品牌創(chuàng)始人/重要人物作為“NPC”或“原型”
方法:在劇本中設(shè)計(jì)與品牌創(chuàng)始人、歷史上的關(guān)鍵人物或員工形象相似的NPC(非玩家角色),或者讓玩家扮演的角色與這些人物有直接的互動(dòng)關(guān)系。
角色代入:玩家在與這些NPC的互動(dòng)中,了解他們的故事、性格和對(duì)品牌的貢獻(xiàn),從而間接感知品牌的人格化形象。例如,玩家扮演一個(gè)新入職的員工,他的導(dǎo)師(NPC)身上體現(xiàn)了品牌創(chuàng)始人嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的工作態(tài)度?;蛘?,某個(gè)重要的故事回憶片段涉及到與已故創(chuàng)始人的互動(dòng),玩家通過(guò)扮演角色“經(jīng)歷”這段歷史。
我國(guó)背景:我國(guó)許多成功企業(yè)家本身就具有傳奇色彩,他們的創(chuàng)業(yè)故事是寶貴的品牌資產(chǎn)。將這些人物以生動(dòng)的方式呈現(xiàn)在劇本中,能夠增強(qiáng)品牌的歷史厚重感和人文關(guān)懷。
5. 策略五:品牌目標(biāo)用戶(hù)/客戶(hù)群體作為“玩家角色原型”
方法:設(shè)計(jì)的玩家角色原型就來(lái)自于品牌的目標(biāo)用戶(hù)或客戶(hù)群體。
角色代入:玩家扮演一個(gè)與自己現(xiàn)實(shí)身份有某種相似性(年齡、職業(yè)、興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣等)的角色。這降低了玩家的代入門(mén)檻,讓他們更容易理解角色的動(dòng)機(jī)和行為。故事可以圍繞這些典型用戶(hù)的共同經(jīng)歷、痛點(diǎn)或愿望展開(kāi),而品牌的產(chǎn)品或服務(wù)恰好是解決這些問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)這些愿望的關(guān)鍵。
我國(guó)背景:可以針對(duì)我國(guó)市場(chǎng)細(xì)分出的具體用戶(hù)畫(huà)像設(shè)計(jì)角色,例如“城市白領(lǐng)”、“新銳青年”、“小鎮(zhèn)青年”、“國(guó)潮愛(ài)好者”等。故事可以反映這些群體在我國(guó)社會(huì)背景下面臨的挑戰(zhàn)或追求的生活方式,自然地引入品牌如何與他們的生活產(chǎn)生連接。
6. 策略六:將品牌特色活動(dòng)或場(chǎng)景“游戲化”
方法:將品牌舉辦過(guò)的活動(dòng)(如周年慶、新品發(fā)布會(huì)、文化節(jié))或典型的線下場(chǎng)景(如旗艦店、工廠參觀、特色餐廳)作為劇本故事發(fā)生的具體地點(diǎn)或重要事件背景。
角色代入:玩家扮演參與這些活動(dòng)或身處這些場(chǎng)景中的不同人物,他們的任務(wù)、矛盾和互動(dòng)都與這些活動(dòng)或場(chǎng)景緊密相關(guān)。例如,一個(gè)酒店品牌可以設(shè)置一個(gè)在酒店舉辦的神秘派對(duì)劇本,玩家扮演住客、員工、受邀嘉賓等,故事圍繞派對(duì)中的突發(fā)事件展開(kāi)。
我國(guó)背景:許多我國(guó)品牌在特定節(jié)日或節(jié)點(diǎn)會(huì)舉辦大型活動(dòng),這些活動(dòng)本身具有一定的基礎(chǔ)和話題性。將其轉(zhuǎn)化為劇本殺,能夠讓未能親身參與的用戶(hù)有機(jī)會(huì)通過(guò)扮演來(lái)體驗(yàn)和了解活動(dòng)背后的故事和品牌文化。
四、設(shè)計(jì)原則與注意事項(xiàng):平衡品牌與娛樂(lè)
成功的品牌主題劇本殺,關(guān)鍵在于找到品牌故事與劇本殺游戲性之間的平衡點(diǎn)。以下是設(shè)計(jì)時(shí)需要注意的原則:
1. 故事為王
品牌元素必須服務(wù)于故事,而不是凌駕于故事之上。一個(gè)引人入勝、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、高潮迭起的劇本是吸引玩家并實(shí)現(xiàn)深度代入的基礎(chǔ)。如果故事平淡或充滿(mǎn)硬廣,玩家將失去興趣,代入無(wú)從談起。
2. 自然融入,避免硬廣
品牌信息的植入必須巧妙、自然,感覺(jué)像是故事世界觀或劇情發(fā)展中不可或缺的一部分,而不是突兀的廣告語(yǔ)或產(chǎn)品展示。過(guò)度強(qiáng)調(diào)品牌會(huì)破壞沉浸感。
3. 突出體驗(yàn)而非銷(xiāo)售
品牌主題劇本殺的首要目標(biāo)是提供獨(dú)特體驗(yàn)和情感連接,而非直接的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。通過(guò)體驗(yàn)讓用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生好感和認(rèn)知,銷(xiāo)售是水到渠成的事情。
4. 情感連接優(yōu)先
關(guān)注劇本中角色的情感體驗(yàn),讓玩家在扮演過(guò)程中產(chǎn)生共情。將品牌故事與人類(lèi)普遍的情感(如親情、友情、夢(mèng)想、挑戰(zhàn)、成長(zhǎng))相結(jié)合,更容易觸動(dòng)玩家心弦。
5. 符合品牌調(diào)性
劇本的風(fēng)格、主題、難度等應(yīng)與品牌的整體調(diào)性、目標(biāo)用戶(hù)偏好相符。一個(gè)追求時(shí)尚潮流的品牌不適合做過(guò)于沉重嚴(yán)肅的劇本,而一個(gè)歷史悠久的品牌則可以考慮融入更多文化底蘊(yùn)。
6. 強(qiáng)調(diào)互動(dòng)與參與
劇本殺的魅力在于玩家的互動(dòng)和決策。確保品牌元素在玩家的互動(dòng)和決策過(guò)程中發(fā)揮作用,讓玩家感到自己的行為與品牌故事的進(jìn)展有關(guān)聯(lián)。
7. 文化的融合
在我國(guó)背景下,可以考慮融入我國(guó)傳統(tǒng)的敘事手法、文化元素、節(jié)日習(xí)俗或特定的社會(huì)現(xiàn)象,使劇本更具本土特色和親切感,增強(qiáng)玩家的文化認(rèn)同和代入感。
五、未來(lái)展望與挑戰(zhàn)
將沉浸式劇本殺用于品牌故事傳播是一種極具潛力的新興模式。未來(lái),隨著技術(shù)的發(fā)展(如AR/VR增強(qiáng)沉浸感)和劇本殺形式的演變(如線上線下結(jié)合),品牌與劇本殺的結(jié)合將有更多可能性。然而,這種模式也面臨挑戰(zhàn):
高昂的制作成本:高質(zhì)量的劇本創(chuàng)作、場(chǎng)景搭建、道具制作都需要大量投入。
劇本質(zhì)量是生命線:找到既懂品牌又懂劇本殺創(chuàng)作的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。一個(gè)失敗的劇本不但浪費(fèi)投入,還可能損害品牌形象。
效果衡量與ROI:如何量化品牌劇本殺的效果,衡量其在品牌認(rèn)知、好感度、用戶(hù)忠誠(chéng)度方面的提升,需要探索新的評(píng)估體系。
玩家接受度與獵奇心理:如何在保持玩家對(duì)劇本殺本身樂(lè)趣追求的同時(shí),讓他們自然接受品牌信息,需要精妙的設(shè)計(jì)。
六、結(jié)語(yǔ)
沉浸式劇本殺以其獨(dú)特的“用戶(hù)角色代入”機(jī)制,為品牌故事傳播打開(kāi)了新的大門(mén)。在我國(guó)這一劇本殺高度普及、年輕消費(fèi)者注重體驗(yàn)和社交的市場(chǎng),通過(guò)精心設(shè)計(jì)的劇本,將品牌融入故事的世界觀、道具、角色動(dòng)機(jī)或場(chǎng)景中,能夠讓用戶(hù)在深度參與和情感體驗(yàn)中,主動(dòng)理解、記憶并認(rèn)同品牌的故事和價(jià)值。成功的關(guān)鍵在于以玩家體驗(yàn)為中心,巧妙地平衡娛樂(lè)性和品牌植入,避免硬廣,讓品牌成為故事中自然而然、不可或缺的一部分。這不只是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式,更是一種通過(guò)共創(chuàng)體驗(yàn)來(lái)構(gòu)建品牌與用戶(hù)之間深層連接的未來(lái)趨勢(shì)。品牌方應(yīng)積極探索,與專(zhuān)業(yè)的劇本殺創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)合作,打造真正能夠觸動(dòng)人心、又能有效傳播品牌故事的沉浸式體驗(yàn)。