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邁茨電動缸：堅守質(zhì)量，贏得市場的秘密武器
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發(fā)布時間：2025-08-27
在制造業(yè)的激烈競爭中，如何在價格戰(zhàn)中保持企業(yè)的尊嚴(yán)和底線？江蘇邁茨工業(yè)智能裝備有限公司的創(chuàng)始人劉易給出了他的答案：堅守質(zhì)量，寧失一單不丟口碑。這位有著15年行業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，用他的實際行動詮釋了企業(yè)如何在低價競爭中堅守品質(zhì)底線，贏得市場的認(rèn)可。堅守品質(zhì)，贏得長期合作劉易的故事始于一次電動缸采購咨詢。面對客戶的降價要求，他沒有選擇妥協(xié)，而是堅持了產(chǎn)品的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這種堅持雖然讓他失去了一次短期的訂單，但卻贏得了客戶的長期信任和合作。這種“飲鴆止渴”的做法，在行業(yè)內(nèi)早有前車之鑒——某同行曾因低價降配被客戶集體投訴，z終被列入供應(yīng)商黑名單。15年行業(yè)沉淀，口碑經(jīng)營劉易的堅持并非無的放矢。從車間學(xué)徒到企業(yè)掌舵人，他的創(chuàng)業(yè)歷程貫穿中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型脈絡(luò)。2013年創(chuàng)立邁茨工業(yè)至今，他累計投入數(shù)千萬元建設(shè)現(xiàn)代化工廠，構(gòu)建起涵蓋靜音實驗室、精密加工中心的全鏈條研發(fā)體系。企業(yè)現(xiàn)有50余項zhuan利、超2000家客戶的技術(shù)積累，正是源于對品質(zhì)的ji致追求。這種“以品質(zhì)換信任”的策略，讓邁茨在電動缸領(lǐng)域樹立起“高可靠性”標(biāo)簽，即使在價格敏感型市場，仍有30%客戶主動選擇高配方案。制造業(yè)的“慢變量”競爭在劉易的經(jīng)營理念中，“細(xì)水長流”包含兩層含義：技術(shù)可持續(xù)性和客戶關(guān)系可持續(xù)性。技術(shù)可持續(xù)性不盲目追逐低價，而是通過專利布局（如高精度研磨絲桿技術(shù)）構(gòu)建護(hù)城河。例如，為飛行影院定制的靜音缸，通過23次結(jié)構(gòu)優(yōu)化實現(xiàn)48分貝降噪，這種技術(shù)積累無法通過降配復(fù)制?？蛻絷P(guān)系可持續(xù)性拒絕“一錘子買賣”，建立“需求洞察-方案定制-售后維護(hù)”的全周期服務(wù)體系。數(shù)據(jù)顯示，邁茨老客戶復(fù)購率達(dá)78%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，印證了“品質(zhì)換長期”的有效性。行業(yè)觀察：當(dāng)“性價比”不再等于“低價”邁茨的選擇折射出制造業(yè)的深層變革：隨著下**業(yè)智能化升級，客戶對設(shè)備的需求正從“能用”轉(zhuǎn)向“耐用、好用”。某自動化產(chǎn)線客戶測算，使用邁茨高配電動缸雖初期成本增加20%，但綜合能效提升35%，生命周期成本反而降低15%。這種“價值優(yōu)先”的采購邏輯，正在重塑供應(yīng)鏈生態(tài)?！拔覀儾皇遣蛔龅蛢r產(chǎn)品，而是堅持‘低價不低質(zhì)’。”劉易透露，針對預(yù)算有限的客戶，團(tuán)隊會提供“基礎(chǔ)性能保障+后期升級”的柔性方案，既滿足當(dāng)下需求，又為未來留足拓展空間。這種“量體裁衣”的模式，讓企業(yè)在價格競爭中始終保持品質(zhì)底線。在“唯低價論”盛行的jin天，劉易和邁茨工業(yè)的堅守，為制造業(yè)注入了一股清醒的力量。當(dāng)行業(yè)不再為短期訂單透支未來，當(dāng)品質(zhì)成為比價格更硬的競爭力，中國制造業(yè)的“細(xì)水長流”，或許才真正找到了源頭活水。
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