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買電缸怎樣不花冤枉錢？這家工廠把答案算給你看
一、先把“便宜”拆開算：省掉的不是錢，是壽命
劉易在視頻里舉了個(gè)真實(shí)案例：
? 客戶A買便宜電缸，單價(jià)低30%，三年換了4次絲桿，停機(jī)損失累計(jì)46萬(wàn)元；
? 客戶B選邁茨方案，單價(jià)高20%，用了8年只換過(guò)一次密封圈，停機(jī)損失不到2萬(wàn)元。
結(jié)論：一次性多花2萬(wàn)元，8年省下44萬(wàn)元。賬一算，評(píng)論區(qū)清一色“原來(lái)便宜才是真貴”。二、三件“硬貨”決定能用多久
劉易把拆機(jī)過(guò)程剪成三集短片，每集10秒，全是干貨：電機(jī)：用國(guó)際老牌伺服電機(jī)，溫升曲線平緩，夏天不跳閘；絲桿：找國(guó)內(nèi)頭部工廠定制，跑500萬(wàn)次后磨損不到0.02毫米；密封：食品級(jí)氟膠圈，鹽霧96小時(shí)不起泡，海邊也不怕銹。
視頻末尾，劉易把三樣零件并排擺桌上：“看得到的成本，摸得到的壽命?！比ⅰ熬a”改“量體”：省的是配套費(fèi)
傳統(tǒng)做法是賣現(xiàn)貨，客戶回家自己改結(jié)構(gòu)；邁茨反著來(lái)——先把現(xiàn)場(chǎng)量一遍。
? 汽車廠需要70噸推力，但空間只夠原來(lái)一半寬。團(tuán)隊(duì)蹲守兩天，把缸徑縮小20%，再把電機(jī)橫著放，省下重新做機(jī)架的40萬(wàn)元；
? 食品廠怕菌，用316L不銹鋼外殼加納米涂層，一條產(chǎn)線清洗時(shí)間從兩小時(shí)縮到二十分鐘，一年省水費(fèi)6萬(wàn)元。
劉易在直播里總結(jié)：“合身衣服不浪費(fèi)布料，合身電缸不浪費(fèi)廠房?！彼摹?4小時(shí)“魔鬼測(cè)試”：省的是售后路
每臺(tái)出廠前必須連跑24小時(shí)，高低溫輪番上陣，記錄5000組數(shù)據(jù)。
? 溫度超標(biāo)？直接返工；
? 噪音多3分貝？拆機(jī)重裝。
劉易把測(cè)試房開直播，十萬(wàn)人圍觀，“這比看修驢蹄子還解壓”。結(jié)果：現(xiàn)場(chǎng)故障率降到千分之二，售后差旅費(fèi)一年省下近30萬(wàn)元。五、提前介入：省的是試錯(cuò)時(shí)間
邁茨養(yǎng)了一支15人小分隊(duì)，專干“提前進(jìn)場(chǎng)”的活：
? 新能源電池項(xiàng)目提前6個(gè)月蹲廠，改了17版圖紙，z終把壓合節(jié)拍從6秒降到3.8秒，客戶直接省出一條產(chǎn)線；
? 半導(dǎo)體廠要潔凈環(huán)境，小分隊(duì)把排氣孔改到背面，再罩一層微正壓殼，客戶省掉二次改造的20萬(wàn)元。
劉易把過(guò)程剪成vlog，“客戶沒(méi)花一分冤枉錢，我們也沒(méi)跑一趟冤枉路”。六、下一步：把省錢公式寫進(jìn)小程序
劉易正在內(nèi)測(cè)一款“省錢計(jì)算器”：
輸入推力、行程、環(huán)境三要素，系統(tǒng)30秒給出：
? 推薦配置；
? 預(yù)估8年總成本；
? 與“低價(jià)方案”對(duì)比節(jié)省金額。
內(nèi)測(cè)用戶說(shuō)：“頭一次感覺錢花得明明白白?！鳖A(yù)計(jì)下月mian費(fèi)開放。
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