B2B營銷案例補充：許多B2B企業(yè)都有網站，但是我發(fā)現大多數都過于老舊過時，連https都沒有，通常只是淪為擺放品，這導致有網站卻沒有帶來實際效益。我們曾經協(xié)助一家B2B企業(yè)進行網站重制，并導入數字營銷，這讓他們的網絡銷售活躍了起來。高質量網站+數字營銷=吸引更多報價咨詢所以，不只是有網站，需要的是一個好網站，同時結合其他營銷方式，而不是做完之后就放著。當市場上有多家產品高度相似時，網站做得更好非常關鍵。提升自然搜索排序當潛在客戶需要做出明智的決定前，他們有很大可能會進行初步的資料收集與調查。因此，如果你的網站無法出現在搜索結果前幾頁，可能就無法被視為良好選擇。所以，除了要有網站之外，它更需要可以被發(fā)現、找到，這部分可以使用SEO搜索引擎優(yōu)化來做到這一點。直接地說，SEO是B2B營銷不可忽視的方式之一。改善SEO的一種方法是利用整合內容營銷，好內容更有助于獲得搜索引擎和用戶的信賴。這兩種方式非常適合共同執(zhí)行，并且能更好地推動自然搜索流量，也可以幫助用戶做出更明智的決定。元初空間集成企業(yè)出海所需的主要營銷與管理工具，貫穿從“引流”到“品牌背書”再到“轉化”的全營銷環(huán)節(jié)。桐鄉(xiāng)企業(yè)B2B平臺網絡營銷運營

認清市場定位，了解品牌所要面向的消費群體，網絡營銷推廣的盛行其本質是源于網絡的傳播功能及其在大眾當中的普及面，但網絡營銷基本上面向是較為年輕的群體，所以要借助網絡來進行推廣，首先要弄清楚企業(yè)自身的產品定位是否與此相符或者重合，其次再分析目標消費市場的劃分和特點，對不同層次的消費人群進行消費習慣、網絡平臺使用習慣和喜好等多方面的市場調查，在了解了自己所要服務人群的特點后選擇針對性的渠道和營銷方式。要在市場中獲得一席之地，就必須要了解市場的主流取向是什么，以及品牌和產品具有哪些優(yōu)勢，同時，還要擁有自身的品牌形象和中心理念，在進行網絡營銷時，注重突出品牌的特點，展示產品的優(yōu)勢所在，揚長避短。此外，還要針對進一步發(fā)掘產品的市場市場潛力，賦予產品更多的創(chuàng)新點，讓品牌擁有更多的內涵。杭州企業(yè)產品B2B平臺網絡推廣運營中心B2B企業(yè)網絡聯(lián)盟營銷是一種通過與其他網站或平臺合作，共同推廣產品或服務的方式。

B2B（企業(yè)對企業(yè)）企業(yè)推廣具有極其重要的意義，拓展市場覆蓋范圍突破地域限制，互聯(lián)網推廣使得B2B企業(yè)能夠跨越地理邊界，接觸到全球范圍內的潛在客戶。以阿里巴巴國際站為例，眾多中國的中小企業(yè)通過該平臺將產品和服務推廣到世界各地，與國外的采購商建立業(yè)務聯(lián)系，極大地拓展了市場空間。對于一些受地域因素限制較大的傳統(tǒng)行業(yè)B2B企業(yè)，推廣也能幫助它們開拓新的區(qū)域市場。比如，一家區(qū)域性的建材供應商，通過參加全國性的建材展銷會和網絡推廣，將業(yè)務范圍從本地市場逐步擴展到周邊城市乃至全國市場。發(fā)現新客戶群體，B2B 企業(yè)在推廣過程中，可以通過市場調研和數據分析發(fā)現新的客戶細分群體。例如，一家原本主要為大型企業(yè)提供辦公家具定制服務的企業(yè)，在推廣過程中發(fā)現，一些新興的創(chuàng)業(yè)公司和聯(lián)合辦公空間對靈活、時尚且性價比高的辦公家具也有較大需求，從而成功開拓了新的客戶群體。找到新客戶群體意味著企業(yè)能夠增加市場份額。例如，在化工原料的 B2B 市場中，企業(yè)通過針對新的應用領域客戶進行精確推廣，獲得了更多的訂單，進而在整個化工原料市場中的占比得到提升。

B2B企業(yè)應該如何利用互聯(lián)網提升自己的銷售模式呢？建立內容營銷矩陣，滿足客戶需求對于B2B企業(yè)來說，用戶獲取信息主要來源于通過搜索來解決遇到的問題。所以較關鍵的就是把握好用戶在不同場景下的搜索需求?？梢酝ㄟ^內容矩陣的建立來滿足用戶需求。可以根據公司的需求和預算來選擇不同方案?；A方案，官網SEO，把官網作為內容的主要落地頁，包括產品的介紹、應用場景、答問平臺。通過百度SEO和SEM，能夠讓官網成為重要的線上咨詢來源，直接產生銷售轉化。Pro方案，視頻，視頻當下的流量還處于紅利期，相比圖文，具有更好的展現和互動，也能夠更真實的展現產品的優(yōu)勢。利用視頻號和抖音進行視頻的分發(fā)，可以非常精確的獲取目標客戶。相對于搜索，他的優(yōu)點在于更加廣的用戶覆蓋，缺點在于直接對銷售的促進并不是特別明顯。超級方案，內容矩陣。以用戶搜索關鍵詞為綱，制作圖文、視頻內容，利用自媒體平臺進行無差別覆蓋，包括：頭條號、百家號、自媒體號、知乎、垂直行業(yè)平臺等等。您的企業(yè)若需要網絡推廣，歡迎咨詢珍島集團元初空間運營中心，了解更多關于網絡推廣的知識！線上宣傳是企業(yè)網絡營銷的重要組成部分。

許多人都沒有認識到網絡營銷的價值，這不足為奇，因為許多這個行業(yè)的人也沒有完全理解他們手中這筆財富的價值。當人們聽關于網絡營銷的演講時，他們經常問到的問題是：“如果也加入的話，我每個月能掙多少錢？”人們這樣問其實并不奇怪，因為他們經常會在網絡營銷推廣會上聽推廣人講自己在這個行業(yè)每個月能掙多少錢。但網絡營銷的真正價值并非如此。拿工資是一種線性的過程，有其局限性。你工作一個小時就可以拿一個小時的工資，工作兩個小時就拿兩個小時的工資，一切都由你的工作時間來決定。這意味著你一刻也不能停下來，這就是一個陷阱。許多人憑著直覺發(fā)現了這個陷阱，但他們找到的擺脫這個陷阱的方法就是拿更多的工資，而這只能讓他們在這個陷阱里陷得更深。創(chuàng)辦企業(yè)就是建立資產的一種方法。當你建立自己的網絡營銷公司時，你不但能學到重要的生活技能，還能為自己建立真正的資產。通過一份工作，你得到的只是工資；但通過網絡營銷公司，你不只建立屬于自己的資產，而且這個資產會自動為你帶來收入。B2B垂直行業(yè)中，所謂有效的宣傳也是千差萬別。如果是傳統(tǒng)的展會有效，那么用好數字營銷工具就好。杭州B2B平臺網絡推廣運營

元初空間提醒大家，不要把所有的推廣外包給網絡公司，網絡公司不懂你的企業(yè)，也不懂你的業(yè)務，要想做好難！桐鄉(xiāng)企業(yè)B2B平臺網絡營銷運營

挖掘潛在用戶實現精確引流獲客，以精確引流獲客為目的的網絡營銷模式，是絕大部分B2B企業(yè)建立網絡部門進行營銷推廣的目的，甚至建立各種各樣的KPI考核設定投入產出比，以求用較小的成本投入獲取較大的獲客收益。但對于小微企業(yè)或者初創(chuàng)公司而言，必須需要在業(yè)務上站住腳，尤其是在線下業(yè)務拓展受阻不便時，更需要通過互聯(lián)網進行引流獲客拓展業(yè)務，建議以此為企業(yè)網絡營銷策劃的重點。精確的流量一定是源于用戶的主動搜索，搜素引擎來源的流量分為兩種，第一種就是通過開通廣告投放賬戶進行付費推廣，也就是我們常說的SEM競價推廣，第二種則是通過網站SEO優(yōu)化獲取自然搜索排名的流量，此外SEO站外推廣也是一種常見的流量獲取方式，與SEO搜索引擎優(yōu)化的區(qū)別是利用第三方網站的權重發(fā)布帶有推廣信息的軟文獲取流量。歡迎咨詢珍島集團元初空間運營中心，了解更多關于網絡推廣的知識！桐鄉(xiāng)企業(yè)B2B平臺網絡營銷運營