恰逢低度潮飲、微醺賽道“擁擠”,低度化白酒產(chǎn)品引發(fā)熱議。筆者認為,指導意見中的“低度化白酒”應可引申至更加廣義的“低度化酒”或“低度酒”。業(yè)內(nèi)要去認真思考“低度酒”的由來、發(fā)展及未來。低度酒或許可以分為三類,降(低)度白酒、配制酒、發(fā)酵酒。如何解決高度白酒降度...
在你決定開發(fā)一款酒產(chǎn)品之前要做些什么?一定要想清楚你的品牌定位,渠道定位,價格定位,還有你的競品分析,還有你的市場分析,你的優(yōu)勢在哪里?你的產(chǎn)品定價是多少?怎么賣?賣給誰?這樣子你才能知道找什么樣規(guī)模的酒廠來給你合作,才能夠滿足的了你的酒水供應,要做什么樣的包...
通過微信平臺建立定制白酒的會員制度,可以采取以下步驟:明確會員制度的目標和價值:首先,確定會員制度的目標,如提高客戶忠誠度、增加復購率、促進口碑傳播等。然后,明確會員制度能為會員提供的價值,如專屬優(yōu)惠、積分兌換、優(yōu)先購買權、定制化服務等。開發(fā)會員系統(tǒng):利用微信...
如果想要做好一款貼牌定制酒,酒源酒質(zhì)和產(chǎn)品定位都要有一定的規(guī)劃,還需要一個專業(yè)的團隊來運營才行。小公司也能做,不過需要的資金和人力相對會比較大。運營起來相對會簡單一些,但是收益當然也就沒有做大的好了。不過現(xiàn)在貼牌酒的市場非常之大,要是真的運作起來,還是能占據(jù)一...
如今個性消費日趨明顯,消費開始進入個性化需求時代,白酒定制營銷便應運而生。其定制以弘揚健康飲酒理念為基礎,通過包裝定制和酒品定制,為個人、企業(yè)、團體等提供全方面周到的酒類定制服務。側(cè)重于包裝的白酒定制是優(yōu)異消費品,更是珍貴稀有的藝術品。它的外觀包裝充分體現(xiàn)了個...
定制酒的起源,可以追溯到兩百多年前。當時美國總統(tǒng)杰斐遜向法國波爾多拉菲酒莊提出定制需求——在酒瓶身上印上“Th.J”,表明這是“杰斐遜藏酒”,全球一瓶定制酒由此誕生的。發(fā)展到現(xiàn)在,定制酒早已不是上流社會的專且定制也越來越多元化,具體來說,定制酒可以定制2個方面...
白酒的電話銷售人員確實應該經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的培訓和交流活動,以提高自己的專業(yè)水平。以下是一些原因說明為什么這樣做對他們的工作至關重要:行業(yè)知識更新:白酒行業(yè)是一個不斷發(fā)展變化的行業(yè),新的產(chǎn)品、技術、營銷策略等不斷涌現(xiàn)。通過參加行業(yè)內(nèi)的培訓和交流活動,銷售人員可以...
白酒儲存容器如何選擇?陶瓷缸內(nèi)具有透氣性及富含多種金屬離子,剛出來的白酒經(jīng)過長時間的貯存,將其中低沸點的物質(zhì)揮發(fā)掉、白酒中各種微量成分之間、乙醇和水分子之間的締合加快,白酒的香和味達到一種新的平衡,也讓白酒更加醇和、綿柔。另外,儲存在陶瓷缸內(nèi)可以讓白酒中含有的...
每一個企業(yè)都有一套完整的管理體系,都有自己獨有的企業(yè)文化,定制酒可以滿足企業(yè)日常經(jīng)營或商務活動中的商務需求而特別定制,將帶有企業(yè)標志、企業(yè)文化、企業(yè)簡介等信息元素融入包裝之中,可以說企業(yè)定制是企業(yè)形象的展示載體。特殊的事情意味著特殊的意義,在婚宴、升學宴、滿月...
在白酒的電話銷售中,處理客人對白酒配餐的建議和疑問是提升客人體驗的重要環(huán)節(jié)。以下是一些建議,幫助白酒的電話銷售人員妥善處理這些問題:積極傾聽:當客人提出關于白酒配餐的建議或疑問時,首先要做的是積極傾聽,不要急于打斷或給出答案。傾聽過程中,可以適時地通過簡短的話...
白酒的電話銷售在面對客人對白酒價格的質(zhì)疑時,可以采取以下策略來處理:強調(diào)產(chǎn)品價值:首先,要向客人強調(diào)白酒的價值,包括其獨特的釀造工藝、較好的原材料、口感體驗以及品牌價值等。通過詳細介紹產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢,使客人理解價格背后的價值所在。提供對比信息:如果客人提到其...
對于白酒的電話銷售來說,以下溝通技巧被認為是非常關鍵的:聆聽技巧:聆聽是建立信任和了解客人需求的基礎。電話銷售人員應全神貫注地聆聽客人的每一個字,確保真正理解客人的需求、疑慮和期望。通過積極的聆聽,銷售人員可以捕捉客人的購買信號,并據(jù)此調(diào)整銷售策略。提問技巧:...
為了根據(jù)目標受眾定制微信推廣內(nèi)容,你需要遵循以下幾個關鍵步驟:明確目標受眾:首先,你需要清晰地定義你的目標受眾是誰。這需要包括他們的年齡、性別、地理位置、職業(yè)、興趣愛好、購買習慣等。通過市場調(diào)研、用戶數(shù)據(jù)分析等手段,你可以更深入地了解目標受眾的需求、痛點和期望...
白酒的電話銷售人員如果參與過白酒的品鑒會或展覽活動,這些經(jīng)歷對他們的工作會有明顯的幫助。以下是一些具體的幫助點:產(chǎn)品知識深入理解:通過參與品鑒會或展覽活動,銷售人員能夠直接接觸和品嘗各種白酒,從而更深入地了解產(chǎn)品的口感、特點和制作工藝。這種直觀的感受和理解能夠...
在電話銷售中,白酒的電話銷售面對客人的投訴和不滿時,需要采取一種專業(yè)、積極且富有同理心的處理方式。以下是一些建議的步驟和策略:積極傾聽:當客人表達不滿或投訴時,首先要做的是積極傾聽。不要打斷客人,而是讓他們充分表達自己的觀點和感受。通過傾聽,你可以更好地理解客...
自由版對定制量有較高要求,但更具個性化,定制流程更為復雜,完全以客戶為主導,定制的速度較為緩慢。一方面,客戶可自己提供對于瓶型(玻璃瓶、噴涂瓶、陶瓷瓶、不同壇子)、外盒(卡盒、手工盒、亞克力盒、木盒)的具體要求,企業(yè)根據(jù)客戶要求進行設計,對于酒水,客戶可以擁有...
醬香型白酒品質(zhì)是喝出來的,做市場做出來的,并沒有什么捷徑可走,如果產(chǎn)品少了開瓶這個環(huán)節(jié),市場將很難起勢。事實上,盡管醬酒在1.0時代,一直主攻優(yōu)異、次優(yōu)異價格帶。但是,在經(jīng)銷商看來,當時的價格只是拉升了利潤空間,行業(yè)回歸理性后,質(zhì)價比也同樣是醬酒面臨的一大關鍵...
白酒的隱藏技能:很多人因為鞋子或者自身問題,脫鞋之后總會有些臭味,可以用酒精噴霧瓶在鞋內(nèi)噴一些酒精。晾干之后再穿,就能有效地緩解腳臭。冰箱異味很多時候都與衛(wèi)生有關,一般都是因為長時間不清潔冰箱,就像人長時間不洗澡會有異味一樣。因此不只要經(jīng)常清理冰箱內(nèi)的剩飯剩菜...
當面對大型企業(yè)采購時,白酒作為商務禮品的電話銷售需要準確地展示其獨特優(yōu)勢。以下是一些建議,幫助電話銷售人員在通話中有效地傳達白酒作為商務禮品的價值:一、了解目標客人與場景在通話前,深入了解大型企業(yè)的文化、行業(yè)背景以及需要的商務禮品使用場景。分析目標客人在商務場...
下,多數(shù)白酒企業(yè)定制酒營銷都只是簡單借助關系實現(xiàn)銷售,企事業(yè)單位或個人定制產(chǎn)品多礙于中間人“面子”效應。因而很多定制酒業(yè)務員的銷售都是一錘子買賣。針對這個問題,筆者認為只有建立起高效回訪機制,問題堅冰才能緩慢化解。如今多數(shù)白酒企業(yè)對回訪這一細節(jié)都不夠重視,也可...
藏酒之計為客戶提供成品純糧白酒的優(yōu)異專屬定制服務。平臺采用極其稀缺的臻品酒源,大師級產(chǎn)品設計理念,精湛的定制工藝,沿襲酒源產(chǎn)地文化底蘊,傳承歷久彌珍的匠心釀造白酒,打造具有獨特性、個人專屬性、文化內(nèi)涵性、藝術鑒賞性、收藏增值性的典范定制成品白酒,適合私人收藏、...
選擇“品類”為對手比選擇“品牌”為對手更重要也就是說,你必須瞄準一個目前在市場上存在的、客戶有很多不滿情緒的品類作為自己的對手,來展開定制酒業(yè)務。這樣做的好處就在于,你的定制服務一開始啟動就有客戶,不用愁客戶“不認可”的困惑。另外,定制酒還能讓客戶有很強的參與...
白酒的電話銷售人員應當定期回顧和評估自己的電話銷售表現(xiàn),以尋找改進之處。這種定期的自我評估和反思是提升銷售技能、優(yōu)化銷售策略以及增強客人滿意度的重要步驟。以下是電話銷售人員定期回顧和評估電話銷售表現(xiàn)的一些關鍵方面:銷售成果分析:回顧過去一段時間內(nèi)的銷售的數(shù)據(jù),...
在電話銷售中,白酒的電話銷售員可以采取多種策略來克服客人的猶豫和拖延。以下是一些建議:建立信任關系:在電話銷售中,建立信任關系是至關重要的。銷售員需要通過專業(yè)的知識、良好的溝通技巧和真誠的態(tài)度來贏得客人的信任。提供關于白酒的詳細信息,包括其品質(zhì)、口感、生產(chǎn)工藝...
如今個性消費日趨明顯,消費開始進入個性化需求時代,白酒定制營銷便應運而生。其定制以弘揚健康飲酒理念為基礎,通過包裝定制和酒品定制,為個人、企業(yè)、團體等提供全方面周到的酒類定制服務。側(cè)重于包裝的白酒定制是優(yōu)異消費品,更是珍貴稀有的藝術品。它的外觀包裝充分體現(xiàn)了個...
在微信營銷中,針對新用戶制定優(yōu)惠活動來吸引購買定制白酒是一個有效的策略。以下是一些建議的步驟和策略:了解目標新用戶:首先,深入了解你的目標新用戶。了解他們的購買習慣、喜好、消費能力等,以便為他們量身定制合適的優(yōu)惠活動。設定優(yōu)惠內(nèi)容:根據(jù)目標新用戶的特點和需求,...
企業(yè)定制酒是一種針對企業(yè)特定需求量身定制的酒品,個性化定制企業(yè)酒品成為了一個新興的市場。企業(yè)在選擇企業(yè)定制酒時,必須考慮材料、品質(zhì)、口味、包裝等方面,以滿足自己企業(yè)的特定需求。企業(yè)定制酒的優(yōu)勢:1.個性化服務,態(tài)度更親近。選擇定制酒意味著企業(yè)可以將產(chǎn)品根據(jù)自己...
白酒怎樣判斷是不是劣質(zhì)白酒?判斷酒的度數(shù)可以用搖晃的方法。搖動酒瓶后,如果出現(xiàn)小米粒到高粱米粒大的酒花,堆花時間在15秒鐘左右,酒的度數(shù)大約是53度~55度;如果酒花有高粱米粒大小,堆花時間在7秒鐘左右,酒的度數(shù)約為57度~60度。取一滴白酒放在手心里,然后合...
選擇“品類”為對手比選擇“品牌”為對手更重要也就是說,你必須瞄準一個目前在市場上存在的、客戶有很多不滿情緒的品類作為自己的對手,來展開定制酒業(yè)務。這樣做的好處就在于,你的定制服務一開始啟動就有客戶,不用愁客戶“不認可”的困惑。另外,定制酒還能讓客戶有很強的參與...
如今時代,每個人都想展示個性化,追求特有的品質(zhì)和體驗,定制在各行各業(yè)也都變得普遍,酒水行業(yè)更是如此。品牌的瓶裝酒的包裝無論多華麗大氣,但它畢竟只是一個普遍性的共同產(chǎn)品。而定制酒,則是客戶自行選擇酒體品質(zhì)、風味,外觀瓶型包裝等,怎么個性怎么來。比如,一些新人會找...