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我們再跟很多企業(yè)老板溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然經(jīng)常講營銷，但是對銷售和營銷的區(qū)別卻沒有一個非常清晰和準(zhǔn)確的認(rèn)知。本節(jié)課程我們將銷售分為5個層級，來進(jìn)一步講解銷售和營銷的區(qū)別。首先我們講***個層級的銷售叫做關(guān)系型銷售，假設(shè)咱們是多年的同學(xué)，你是銷售沙發(fā)的，...

南城香成功的秘訣在哪里呢？南城香創(chuàng)業(yè)23年，從一家電烤串店起家，到***擁有上百家直營門店，其成功的背后，固然有很多的因素。但其中有一點，就是南城香捕捉到了外賣市場的流量紅利。2014年，南城香還**只是一個擁有十幾家門店的小餐飲品牌，在美團(tuán)和餓了么等外賣平臺...

國民零食***股三只松鼠現(xiàn)在怎么樣啦。三只松鼠成功的背后有很多的因素，其中有一條，就是比較大化的捕捉到了時代的流量紅利，三只松鼠創(chuàng)立于2012年，當(dāng)時正是智能手機(jī)大規(guī)模的普及期， 從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，購物方式從線下轉(zhuǎn)到線上拉開了大幕，線上的流量紅利逐漸開始釋...

財務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型要怎么轉(zhuǎn): ②構(gòu)建分析體系，支撐業(yè)務(wù)決策。實現(xiàn)數(shù)據(jù)分析體系的構(gòu)建，應(yīng)該以財務(wù)業(yè)務(wù)流程處理為基礎(chǔ)，以優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、規(guī)范流程、提升流程效率、降低企業(yè)運(yùn)營成本或創(chuàng)造企業(yè)價值為目的，以市場視角為基礎(chǔ)對內(nèi)外部客戶提供專業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)的分布式管理行為。通過集中...

2000年左右的時候，以淘寶和京東為**的電商平臺，他們做的一件事情其實就是將線下的流量吸引到線上平臺，將一部分人的購物習(xí)慣轉(zhuǎn)移到了線上，拼多多又通過拼團(tuán)和裂變的方式將一部分流量又聚集在他們平臺的上，而以抖音和快手為**的短視頻平臺，通過信息找人也好，通過短視...

通過市場洞察，找到新的戰(zhàn)略機(jī)會增長點。在這里我們講為什么做互聯(lián)網(wǎng)營銷還需要做市場洞察呢，因為我們在幫助很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候，只有很少的一部分企業(yè)是本身產(chǎn)品和模式都不錯，只是不會做營銷宣傳，產(chǎn)品沒有被***認(rèn)知而已，針對這種情況只需要幫助他們做好品牌塑造和...

第四個層級我們稱之為價值型銷售，除了產(chǎn)品本身和服務(wù)之外，還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價值。我們舉一個銷售財務(wù)軟件的案例來進(jìn)一步闡述。假設(shè)我們一套財務(wù)軟件加上后期的實施價值1塊錢，我們只是舉個例子，很多銷售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長時間，也不一定談的下來，因為實施...

技術(shù)更新周期較短數(shù)字化財務(wù)管理涉及一系列的技術(shù)和工具，這些技術(shù)的更新周期較短，需要保持對工具、軟件的不斷更新。然而，這是對中小企業(yè)而言增加了轉(zhuǎn)型成本和管理精力的難度。需求的不斷變化和升級企業(yè)在數(shù)字化財務(wù)管理轉(zhuǎn)型過程中可能會發(fā)現(xiàn)，它們需要的工具、軟件和服務(wù)功能不...

財務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型要怎么轉(zhuǎn): ②構(gòu)建分析體系，支撐業(yè)務(wù)決策。實現(xiàn)數(shù)據(jù)分析體系的構(gòu)建，應(yīng)該以財務(wù)業(yè)務(wù)流程處理為基礎(chǔ)，以優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、規(guī)范流程、提升流程效率、降低企業(yè)運(yùn)營成本或創(chuàng)造企業(yè)價值為目的，以市場視角為基礎(chǔ)對內(nèi)外部客戶提供專業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)的分布式管理行為。通過集中...

企業(yè)訂單少，生產(chǎn)設(shè)備閑置怎么辦？現(xiàn)在處于供大于求的市場環(huán)境中，很多傳統(tǒng)的工廠，廠房面積很大，辦公樓建設(shè)的很漂亮，生產(chǎn)設(shè)備也很多，但是就是訂單少，工廠里面的人員少。面臨這種情況，應(yīng)該如何的破局。我們在企業(yè)營銷一三五法則的系列課程中，詳細(xì)的講解了如何通過市場洞察，...

我們再跟很多企業(yè)交流時發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷只是局限于某一兩個平臺，而我們經(jīng)常跟企業(yè)溝通，企業(yè)需要有全網(wǎng)的視角，考慮如何從全網(wǎng)上獲取曝光和流量。我們理解的全網(wǎng)包括不限于搜索引擎、B2B平臺、短視頻、自媒體、新聞媒體、網(wǎng)站論壇以朋友圈等等。大家經(jīng)常聽到這樣一...

**近跟很多的網(wǎng)友交流，關(guān)于企業(yè)營銷一三五法則這套課程體系，里面將的干貨確實不少。詳細(xì)的講述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略的制定，到**終落地實施的整個過程?？偨Y(jié)了很多**企業(yè)打造爆品，塑造新品牌背后的營銷邏輯，對比市面上很多其他的課程，反而更加的通俗易懂，操作更簡單...

趕上一波流量紅利，企業(yè)真的可以得到迅速的發(fā)展嗎？**近大家都在討論如何捕捉時代的流量紅利，因為**近幾年太多的事實告訴我們，每一次的渠道變革，每一次的流量紅利，都會造就很多成功的企業(yè)。比方說淘品牌的三只松鼠、外賣品牌的南城香餐飲、抖品牌的白小T，還有很多的網(wǎng)紅...

短視頻和直播真的好嗎？**近幾年，短視頻和直播一直都在風(fēng)口上，很多的熱門爆款，一條視頻就可能直接帶來幾百萬的營業(yè)額，一場直播下來，可能超過一家公司上市公司一年的營業(yè)額?？陀^的分析，短視頻和直播只是眾多行業(yè)里面的一個普通的行業(yè)，也可以說是一個普通的產(chǎn)業(yè)鏈而已，在...

小米汽車能成為爆款產(chǎn)品嗎？我們用一三五法則的三個基本點來進(jìn)行拆解。1.找到目標(biāo)客戶；2.打造**賣點；3構(gòu)建全域營銷能力。通過我們的全域營銷能力，將我們產(chǎn)品或服務(wù)的**賣點告訴我們目標(biāo)客戶，打動客戶從而形成購買和復(fù)購。首先，從目標(biāo)客戶來分析，小米擁有大量的用戶...

張一鳴之后，下一個超級流量平臺的創(chuàng)造者會是誰呢。不用東張西望，有可能就是屏幕前的你，只需要你可以做到這樣一點。2000年左右的時候，以淘寶和京東為**的電商平臺，他們做的一件事情其實就是將線下的流量吸引到線上平臺，將一部分人的購物習(xí)慣轉(zhuǎn)移到了線上，拼多多又通過...

王老師在探索營銷解決方案的過程中，發(fā)現(xiàn)很多**的營銷**，雖然他們的背后也有很多成功的營銷案例，但是背后要不就是需要企業(yè)花費(fèi)幾十萬建立一個專門的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊，要不就是前期不要固定費(fèi)用，但要有高額比例的提成，后期還需要占有公司一定的股份分紅，后期不合作后，企業(yè)...

銷售和營銷本質(zhì)的區(qū)別在于，銷售還是主動尋找客戶的過程，營銷是讓客戶主動來尋找我們，并且愿意支付一定的溢價，營銷會讓銷售的工作變得簡單，當(dāng)你的營銷做的很好，潛在客戶都想來主動找你合作的時候，銷售活動自然而然的就會變得很簡單。我們舉一個案例，怕上火喝王老吉，這個大...

26.智能化財務(wù)軟件的數(shù)據(jù)安全：隨著企業(yè)數(shù)據(jù)的不斷增長和泄露風(fēng)險的增加，智能化財務(wù)軟件需要具備更高的數(shù)據(jù)安全保障，以保護(hù)企業(yè)敏感數(shù)據(jù)的安全和隱私。27.智能化財務(wù)軟件的區(qū)塊鏈應(yīng)用：區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，可以幫助智能化財務(wù)軟件實現(xiàn)更加安全和高效的交易和數(shù)據(jù)管理，加強(qiáng)...

雖然很多企業(yè)都在講品牌故事，但是你的品牌故事講的對嗎？我跟很多企業(yè)老板溝通的時候，發(fā)現(xiàn)每個人的背后都有很多的故事，有關(guān)于個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的，有關(guān)于企業(yè)管理的。但是大部分企業(yè)都不清楚品牌故事應(yīng)該怎么講，怎樣去講才能更能獲得品牌溢價。有一家做快消品企業(yè)，跟他們的老板在...

第四個層級我們稱之為價值型銷售，除了產(chǎn)品本身和服務(wù)之外，還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價值。我們舉一個銷售財務(wù)軟件的案例來進(jìn)一步闡述。假設(shè)我們一套財務(wù)軟件加上后期的實施價值1塊錢，我們只是舉個例子，很多銷售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長時間，也不一定談的下來，因為實施...

如何走入行業(yè)的利潤區(qū)，避免陷入同行業(yè)的低價競爭?？赐赀@個價值公式，咱們來一起討論下。產(chǎn)品的物理價值+品牌溢價=消費(fèi)者愿意付出的價值。營銷的目的就是讓客戶在需要的時候，會主動來找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，并且愿意支付一定的品牌溢價。那么如何做營銷，如何才能獲得品牌溢價...

企業(yè)訂單少，生產(chǎn)設(shè)備閑置怎么辦？現(xiàn)在處于供大于求的市場環(huán)境中，很多傳統(tǒng)的工廠，廠房面積很大，辦公樓建設(shè)的很漂亮，生產(chǎn)設(shè)備也很多，但是就是訂單少，工廠里面的人員少。面臨這種情況，應(yīng)該如何的破局。我們在企業(yè)營銷一三五法則的系列課程中，詳細(xì)的講解了如何通過市場洞察，...

通過人工智能的方式來大量的生成質(zhì)量的內(nèi)容現(xiàn)在大家都知道，如今消費(fèi)者的時間碎片化程度嚴(yán)重，記憶了和精力有限，輸出質(zhì)量的內(nèi)容可以增加注意力的深度，高頻度的觸達(dá)可以加深用戶對于品牌的印象，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。在數(shù)字化和智能化時代，大家比拼的是誰的內(nèi)容更能打動消費(fèi)者...

在營銷學(xué)中，大家經(jīng)常會分析營銷費(fèi)用投入的合理性，我們投入了多少營銷費(fèi)用，**終給我們帶來了多少的品牌曝光和銷售額。現(xiàn)在有很多平臺也通過各種技術(shù)，精細(xì)的匹配目標(biāo)客戶和營銷廣告，希望可以解決一半廣告費(fèi)用被浪費(fèi)的問題。對于我們企業(yè)而言，尤其是正處在創(chuàng)業(yè)階段的人來說，...

1.建立數(shù)字化財務(wù)體系：數(shù)字化財務(wù)轉(zhuǎn)型要建立完善的數(shù)字化財務(wù)體系，包括數(shù)字化財務(wù)架構(gòu)、數(shù)字化財務(wù)管理流程和數(shù)字化財務(wù)信息系統(tǒng)等，并進(jìn)行適時升級和維護(hù)操作。數(shù)字化財務(wù)轉(zhuǎn)型是企業(yè)在數(shù)字化時代下實現(xiàn)財務(wù)管理現(xiàn)代化的重要方式之一，要從軟件投資、流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)安全、大數(shù)...

要推進(jìn)財務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，應(yīng)該重點實現(xiàn)“四優(yōu)”.（1）優(yōu)團(tuán)隊推動財務(wù)人員轉(zhuǎn)型，從側(cè)重事務(wù)性工作轉(zhuǎn)向分析性、策劃類工作。培養(yǎng)財務(wù)部門借助數(shù)據(jù)儀表盤實現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化、利用自動化報告等升級集團(tuán)的情景分析能力等。（2）優(yōu)流程就是要讓財務(wù)部門站在頂層來思考，與業(yè)務(wù)部門、供應(yīng)鏈...

品牌是一個很大的話題，里面包含的內(nèi)容有很多，我們在這里將其簡單的理解為品牌是對消費(fèi)者認(rèn)知的管理。為什么做互聯(lián)網(wǎng)營銷需要設(shè)計品牌輸出呢，因為在互聯(lián)網(wǎng)上傳播信息，會涉及到大量的曝光和流量，我們并不僅*是說將我們的產(chǎn)品或者商機(jī)展現(xiàn)在客戶面前，更希望潛在客戶能了解到我...

企業(yè)營銷一三五法則是由永天咨詢的創(chuàng)始人王天凱老師總結(jié)和提煉而來的。王天凱老師擁有中國注冊會計師資質(zhì)，曾就職于四大會計師事務(wù)所，服務(wù)眾多的500強(qiáng)企業(yè)和上市公司，后創(chuàng)立永天咨詢, 王天凱老師在幫助企業(yè)做數(shù)字化財務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)的問題往往都很好解決，困...

創(chuàng)業(yè)者如何迅速的積累人生的***桶金呢？相比較于從1到10，從0到1的難度應(yīng)該是更大一些的。針對于很多創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)來說，早期的創(chuàng)業(yè)階段，基本上都處于無經(jīng)驗、無資金、無人才的三無境地，只有很少的一部分企業(yè)能夠生存下來。所以，如何掌握正確的方法，少走一些彎路呢？我...