但你可以做得和他不一樣。根據(jù)你的優(yōu)勢(shì)，細(xì)分你的市場(chǎng)，在你的細(xì)分市場(chǎng)做到**好，成為小河里的大魚，而不是大河里的小魚。不是試圖做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，而是要區(qū)別于它。5快速集中這一點(diǎn)是針對(duì)中小企業(yè)而言的。中小企業(yè)一下子做全國(guó)性的布局，是不大可能的，所以不如先把力量集中在一個(gè)區(qū)域，成為區(qū)域的**強(qiáng)，扎穩(wěn)根基之后再求更大的發(fā)展。比中山的美日集團(tuán)，旗下有個(gè)品牌是櫻雪花世界沐浴露。我曾經(jīng)做過他們的總裁。當(dāng)時(shí)，全國(guó)的沐浴露銷售60%在廣東，而廣東的沐浴露銷售80%在珠三角地區(qū)，因?yàn)檫@一帶人口密集，工廠多。根據(jù)這個(gè)情況，我就改變了美日原來做全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，只做廣東以及廣東周邊的廣西、福建兩個(gè)省。結(jié)果一下子把廣東60%多的沐浴露市場(chǎng)拿了下來，也就相當(dāng)于把全國(guó)40%的沐浴露市場(chǎng)給占領(lǐng)了。那時(shí)候，連寶潔都打不過美日。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是比別人快半步。6關(guān)注消費(fèi)者做品牌營(yíng)銷，很重要的一點(diǎn)是，要明確你的消費(fèi)者是誰？很多中小企業(yè)往往搞不清自己的目標(biāo)消費(fèi)者人群，而想把產(chǎn)品賣給所有人。結(jié)果呢，反而是所有人都不買他的產(chǎn)品，因?yàn)樗漠a(chǎn)品不能滿足他們的需求。所以，企業(yè)一定要自己消費(fèi)者進(jìn)行研究，了解他們的需求，關(guān)注他們的變化。會(huì)展策劃是對(duì)相關(guān)社會(huì)資源進(jìn)行整合的過程，是一個(gè)系統(tǒng)工程。嘉定區(qū)電子會(huì)展策劃鑄造輝煌

    圍桌式餐飲安排比較復(fù)雜——特別是大型會(huì)議的時(shí)候。圍桌式餐飲安排需要考慮的問題有：開餐時(shí)間、每桌人數(shù)、入餐憑證、同桌者安排、特殊飲食習(xí)慣者、酒水種類及付款等。需要提醒的是，會(huì)議前期考察時(shí)注意餐廳及用具的衛(wèi)生情況，不能讓就餐者出現(xiàn)健康問題。如果就餐者無法按時(shí)**就餐，可采取那桌夠人數(shù)那桌開席的做法，以保證就餐者的權(quán)益。三（四）秘書服務(wù)所謂秘書服務(wù)指向會(huì)展主辦方提供各類文秘、勤雜、臨時(shí)采購(gòu)、臨時(shí)司乘、向?qū)У确?wù)。這些服務(wù)通常是臨時(shí)或者按時(shí)提供的，在預(yù)算時(shí)通常按類別籠統(tǒng)計(jì)算，不在細(xì)分——可以按不可預(yù)計(jì)費(fèi)用或者按其他類別計(jì)算。如果通過代理公司操作，那么告訴代理公司作好隨時(shí)服務(wù)的準(zhǔn)備很有必要。代理公司與主辦方之間的**后服務(wù)費(fèi)用核算將通過雙方指定的聯(lián)絡(luò)人互相簽單認(rèn)可，由雙方財(cái)務(wù)或者相關(guān)人員核定。（五）茶歇茶歇對(duì)于一般的大型會(huì)議而言可能不需要，中、小型會(huì)議，特別是公司或者組織高層會(huì)議，會(huì)間茶歇是很重要的。茶歇的定義就是為會(huì)間休息兼氣氛調(diào)節(jié)而設(shè)置的小型簡(jiǎn)易茶話會(huì)，當(dāng)然提供的飲品可能不限于中國(guó)茶，點(diǎn)心也不限于是中國(guó)點(diǎn)心。通常茶歇的準(zhǔn)備包括點(diǎn)心要求、飲品要求、擺飾要求、服務(wù)及茶歇開放時(shí)間要求等等。閔行區(qū)方便會(huì)展策劃以客為尊策劃是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程，目標(biāo)是起點(diǎn)，信息是基礎(chǔ)，創(chuàng)意是**。

    比中山的美日集團(tuán)，旗下有個(gè)品牌是櫻雪花世界沐浴露。我曾經(jīng)做過他們的總裁。當(dāng)時(shí)，全國(guó)的沐浴露銷售60%在廣東，而廣東的沐浴露銷售80%在珠三角地區(qū)，因?yàn)檫@一帶人口密集，工廠多。根據(jù)這個(gè)情況，我就改變了美日原來做全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，只做廣東以及廣東周邊的廣西、福建兩個(gè)省。結(jié)果一下子把廣東60%多的沐浴露市場(chǎng)拿了下來，也就相當(dāng)于把全國(guó)40%的沐浴露市場(chǎng)給占領(lǐng)了。那時(shí)候，連寶潔都打不過美日。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是比別人快半步。6關(guān)注消費(fèi)者做品牌營(yíng)銷，很重要的一點(diǎn)是，要明確你的消費(fèi)者是誰？很多中小企業(yè)往往搞不清自己的目標(biāo)消費(fèi)者人群，而想把產(chǎn)品賣給所有人。結(jié)果呢，反而是所有人都不買他的產(chǎn)品，因?yàn)樗漠a(chǎn)品不能滿足他們的需求。所以，企業(yè)一定要自己消費(fèi)者進(jìn)行研究，了解他們的需求，關(guān)注他們的變化，想方設(shè)法去滿足他們的需求。為什么很多中小企業(yè)做不下去呢？不是對(duì)手太強(qiáng)，不是產(chǎn)品不好，也不是沒有競(jìng)爭(zhēng)力。而是他們沒有注意到消費(fèi)者的變化。原來的消費(fèi)主流是60、70年代的人，如今是80后、90后。60、70年的消費(fèi)者，買東西關(guān)注的是耐不耐用，品質(zhì)怎么樣。但80、90后不一樣，他們更關(guān)注的是產(chǎn)品和品牌給他們的感覺，對(duì)他們來講，喜不喜歡比好不好更重要。所以。

    但可以由展會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一購(gòu)買、重復(fù)使用，參展商只需付出較低的價(jià)格向組委會(huì)租用，十分實(shí)惠和方便。如果每個(gè)參展商及買家都使用電子名片，展覽會(huì)甚至可以像地下鐵路入口那樣管理而且可以準(zhǔn)確的記錄入場(chǎng)人數(shù)。（十三）會(huì)展考察/旅游實(shí)際上，會(huì)展考察或者旅游大都是為嘉賓特別安排的、具有公關(guān)性質(zhì)的行為，當(dāng)然不排除部分行為是真正的商務(wù)考察（為獲取行業(yè)或者相關(guān)行業(yè)信息而舉行的市場(chǎng)調(diào)研性質(zhì)的動(dòng)作）。⒈真正的商務(wù)考察：此類商務(wù)考察實(shí)際上主辦者已經(jīng)作好安排，需要會(huì)展中介公司提供的服務(wù)只是目的地住宿餐飲預(yù)定與安排、交通工具、司乘人員及向?qū)?，可能的話需要中介公司協(xié)助解決媒介邀請(qǐng)及映像資料攝制。中介公司的職能大體等同于主辦者的前導(dǎo)服務(wù)及后勤保障部門。⒉會(huì)展旅游：一般而言，會(huì)展旅游基本安排短線旅行，旅程很少離開會(huì)展舉辦地500公里以上，時(shí)間不會(huì)超過48小時(shí)（大多數(shù)為24小時(shí)以內(nèi)）。少數(shù)旅程可能超過1000公里以上，時(shí)間可以長(zhǎng)達(dá)一周——甚至可以跨國(guó)旅行。此時(shí)中介公司的作用就相當(dāng)于旅行社，將提供線路咨詢、線路包價(jià)購(gòu)買、導(dǎo)游、景點(diǎn)票務(wù)、車輛、住宿餐飲安排、旅游保險(xiǎn)購(gòu)買、落實(shí)異地返程票務(wù)等服務(wù)。（十四）展覽設(shè)計(jì)如果說展覽是一臺(tái)戲。會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的開展、會(huì)展?fàn)I銷及會(huì)展管理進(jìn)行總體部署和具有前瞻性規(guī)劃的活動(dòng)。

    其主體內(nèi)容包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案、效益預(yù)測(cè)、控制和應(yīng)急措施，各部分內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不一。其可涵蓋內(nèi)容如可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目意向書、項(xiàng)目建議書以及廣告策劃書、宣傳手冊(cè)等圍繞某次展前、展中以及展后的所有策劃文案。六、評(píng)估與修正評(píng)估與修正的內(nèi)容主要包括項(xiàng)目評(píng)估、階段考評(píng)、**終考評(píng)和反饋改進(jìn)等內(nèi)容。會(huì)展策劃服務(wù)項(xiàng)目編輯視聽設(shè)備租賃，展示道具制作，展廳專賣裝潢，舞臺(tái)設(shè)計(jì)燈光表演，花草租賃，美工制作，拆裝運(yùn)輸，大型倉(cāng)儲(chǔ)，大型活動(dòng)安排，禮儀，司儀，各地巡演，舞臺(tái)制作、租賃。會(huì)展策劃會(huì)展籌劃細(xì)節(jié)編輯（一）邀請(qǐng)；不管什么樣的會(huì)議或者展覽，主辦者當(dāng)然希望適宜的對(duì)象（客戶）參加。作為主辦者，邀請(qǐng)的方式非常重要。通常情況下，邀請(qǐng)包括信息發(fā)布、回執(zhí)處理、確認(rèn)通知等3個(gè)程序。⒈信息發(fā)布——從媒體上分有印刷品（包括邀請(qǐng)信函、組織文件、會(huì)議通知）、電子郵件、印刷媒介公告、電子媒介公告等幾種形式。通常的信息發(fā)布包括主題、時(shí)間、地點(diǎn)（暫定或者候選）、主要議程及安排、費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)等等，有些還附送會(huì)議（展）企劃書，可以讓參與者了解參加的意義及對(duì)會(huì)展的期望。⒉回執(zhí)——對(duì)于主辦者來說。***構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理、有效的方案，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的活動(dòng)。普陀區(qū)參考會(huì)展策劃售后服務(wù)

針對(duì)的內(nèi)容也十分***，主要包括五個(gè)方面：1.產(chǎn)業(yè)環(huán)境；2.目標(biāo)市場(chǎng)；3.政策法規(guī)；4.同類會(huì)展；5.自身資源。嘉定區(qū)電子會(huì)展策劃鑄造輝煌

    對(duì)翻譯必要的約束是應(yīng)該的——通常以書面形式約定在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)接觸機(jī)密的翻譯不得對(duì)外界透露，在此期間內(nèi)雇用方有權(quán)要求翻譯保密，并有權(quán)要求翻譯賠償由于泄密而帶來的損失。（七）車輛調(diào)度重要的國(guó)際性會(huì)議、行業(yè)重要會(huì)議、**公司全球或者大區(qū)會(huì)議，參與者通常人數(shù)較多，身份較高，如果在主辦者所在地，車輛調(diào)度可能不成問題，如果在異地舉辦，那么車輛調(diào)度就值得好好研究。通常，異地舉辦會(huì)議基本上委托當(dāng)?shù)貙I(yè)機(jī)構(gòu)代理，車輛調(diào)度涉及到主辦者與代理方的溝通，還涉及到會(huì)議舉辦地的車源問題。對(duì)于主辦方，通常只提出用車要求及安排要求，而代理公司則要考慮時(shí)間安排、預(yù)定的合理車輛數(shù)量、行走時(shí)間及線路等等。因此，主辦方應(yīng)該提前告訴代理方相對(duì)準(zhǔn)確的與會(huì)者抵達(dá)時(shí)間、人數(shù)、此時(shí)間段內(nèi)抵達(dá)客人的身份及車輛使用標(biāo)準(zhǔn)，并告訴代理方如果出現(xiàn)與預(yù)告情形不符時(shí)希望采取的彌補(bǔ)措施及愿意為此承擔(dān)的代價(jià)。（八）健康保障一般情形下，健康保障不需要列入會(huì)議或者展覽企劃。但對(duì)于特殊會(huì)議如有高齡**學(xué)者、身體殘疾**或者**官員參加的一些會(huì)議，那么健康保障就應(yīng)該納入會(huì)議企劃內(nèi)。嘉定區(qū)電子會(huì)展策劃鑄造輝煌

上海玖青商務(wù)服務(wù)中心致力于商務(wù)服務(wù)，是一家服務(wù)型的公司。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié)，公司旗下會(huì)展，會(huì)展策劃，會(huì)展服務(wù)深受客戶的喜愛。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于商務(wù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。上海玖青憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)、眾多的成功案例積累起來的聲譽(yù)和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。